抱團取暖 三正業主陪商戶共渡時艱
2009.04.01
風暴來襲 全球經濟陷危機跌落谷底
抱團取暖 三正業主陪商戶共渡時艱
金融危機的蝴蝶效應正在全球范圍內逐步顯現，從金融到地產到以汽車為代表的制造業正像多米諾骨牌被波及，引起連鎖反應。美國、歐盟、日本等世界主要經濟體同步衰退，冰島、韓國、巴基斯坦以及東歐多國瀕臨國家破產的邊緣。信心缺失、流動性匱乏、消費不振、企業倒閉、失業率上升、富豪資產大縮水……世界經濟就像被一種流行瘟疫所襲擾，面對危機，風雨飄搖。
全球化背景下的中國經濟同樣無法幸免。自去年下半年以來，國內各主要經濟指標便持續走低。以今年1月份為例，外貿進出口總值同比下降29%，財政收入同比下降17.1%，消費者信心指數則為6年來最低，采購經理人指數繼續低位徘徊，實際利用外資連續4個月負增長。而外需低迷導致出口受阻，又尤以對加工制造業為主、出口導向的珠三角經濟影響最大。在東莞，因大量企業開工不足已造成外來勞工的紛紛撤離和經濟活力的明顯走弱。
面對這場百年一遇的金融風暴，正在崛起中的鳳崗商業中心區是否安然？主力商家的進場進度是否受到影響？店鋪商家又在如何應對危機？帶著這些疑問，記者近期對財富新地進行了實地走訪。
1、不靠不鬧，部分商家創新經營積極自救
記者在走訪中發現，經濟形勢的惡化同樣給鳳崗商業零售業蒙上了一層陰影，雖然街上人流并不像其它鎮區出現大幅回落，但消費不振同樣讓商家普遍感到生意難做。而在商業中心區，由于財富新地建設未久以及沃爾瑪、銅鑼灣等提升人氣作用明顯的主力商家尚未正式開業，其商圈輻射功能并未得到最大發揮，雖然實際消費力較其它區域仍具相對優勢，但考慮其商業體量，店鋪業者同樣遭遇了暫時性的經營困難。
但在同樣的困難面前，我們發現以蒙自源、麥當勞為代表的一部分經驗豐富的商家并不是怨天尤人，或坐以待斃，而是開動腦筋，創新經營，積極尋找應對危機的辦法，而且，許多辦法已經開始產生積極的效果。
蒙自源? 記者3月21日下午1時進入蒙自源時，看到的仍是火爆經營的景象，未見有任何危機的跡象，顧客上座率也保持在八九成之間。而據記者同時段對位于永盛大街的一家同檔中式快餐店（蒙自源主要競爭對手）的考察，其顧客上座率僅四成左右，店面生意比蒙自源明顯清淡。蒙自源餐廳經理何忠瀚告訴記者，其實在經過開業之初一段時間火爆經營之后，金融危機的影響深入也使蒙自源的經營業績出現過短暫下滑，不過隨著一系列有針對性的應對措施的陸續推出，下滑趨勢迅速扭轉，經營業績止跌回升。一是加強成本控制，突出三個環節：以標準化的推行控制廚房原物料成本；以提高員工節約意識降低店面營運成本；以提高預算管理的有效性做好訂貨采購工作。二是實施外賣拓展。每天組織員工到各人流密集區派發優惠券500張，以此帶動外賣業績月增長3%。三是針對市場消費力不足的實際情況，每天按成本價推出6個品種，同時結合出品質量的優化，繼續在產品性價比上作文章。四是加快了新品的研發和推廣。比如近期推出的鮮茄牛肉汁過橋米線就深受市場的歡迎，而員工每成功推銷一份新品還能從中得到一份額外的提成。事實證明，這些創新措施的推出對推動業績的迅速好轉效果明顯，目前蒙自源日營業收入已經大體恢復到開業時的水平。
麥當勞? 麥當勞應對危機的某些措施與蒙自源類似，如為了保持產品的競爭力和對消費者持續的吸引力，每月對外派發優惠券2萬張，同時適度下調了產品價位，推出了4款全新16.5元的超值套餐。此外，針對新店員工業務技能相對不足的情況，依據麥當勞內部崗位標準和流程規范，加大了對員工培訓的力度，使出品質量獲得可靠保障。記者實地考察時同樣發現，同一時段麥當勞的店面客流量也明顯好于其主要競爭對手，并且經營業績保持相對穩定。
除此之外，另有一些商家在對產品價位、檔次、花色、品種等方面適當調整以應對危機的辦法也收到了良好的效果。
2、共渡時艱，三正地產自有物業主動減租
在各店鋪商家創新經營積極自救的時候，作為項目開發商的三正地產也再次展現了它對業主、商家一貫負責的精神，針對自有物業，近期主動推出了大規模租金減租方案，以幫助廣大商家共渡時艱。
三正地產的減租方案以寮步世紀豪門食通街和鳳崗財富新地力度最大。其中世紀豪門因為是新建片區（位于寮步正在開發的新城市中心區內），雖然東莞市區東擴戰略一直在循序推進，其未來前景令人看好，但基于市場成熟尚需假以時日，因此三正地產對其食通街租戶給予了全年租金減半的政策扶持。而財富新地雖然地處鳳崗傳統商業旺地，無需緩慢的市場培育，它目前遭遇的經營困難也僅為宏觀經濟形勢影響下的短暫困難，且帶有全局性和普遍性，但考慮到商戶實際經營難度，三正地產還是將自有物業免租期統一延長到2009年3月31日，這樣，其自有物業免租期已前后長達半年。對此，三正地產相關負責人表示，做生意是長久的事情，三正地產不會計較一時之得失，確保項目長遠發展的目標不變才是最關鍵的。
3、抱團取暖，業主商家友好協商共擔風險
三正地產的率先減租，也為其他中小業主同步跟進提供了良好的示范。目前在財富新地，業主主動分擔經營風險，與商戶就金融危機下店鋪租金的臨時安排進行友好協商的現象已經蔚然成風。
金鳳路步行街某服裝店業主黃先生是最早對商戶實行減免優惠的一批業主。在商戶進場裝修前，他就主動給了三個月免租期，后來由于受金融危機影響，店鋪經營難度加大，商戶打電話向黃先生反映情況，黃先生二話不說，又給了三個月。黃先生說，我相信困難總是暫時的，主力店馬上要開業，金融危機也會過去，我對財富新地這個項目還是有信心的。鳳崗零售業正處于更新換代的階段，發展潛力仍然很大。他說，困難時期給些支持給租戶，相信租戶也能理解業主的用心。商鋪是70年產權，只有鋪子做旺了租金才會水漲船高，店鋪的價值才會隨著提升。前期讓利是為后期蓄水，如果大家都涸澤而漁而不是放水養魚的話，后期的回報就很難講了，向前看吧！
陳先生是步行街另外一間商鋪的業主，按照置鋪時的租約，給了商戶三個月免租期，近期在與商戶多次協商之后，又給了兩個月的六折優惠。據陳先生介紹，他自己的負擔也很重，但金融危機是始料未及的，商戶經營上的困難也是現實存在的，怎么辦？權衡再三，只有作出一定讓利，幫助商戶渡過眼前困難才是目前最好的辦法。陳先生分析，如果收回鋪子再出租，會面對很多的問題，如多久才能租出去？租金能到多少？再來的租戶經營能力如何能否做得長久？是否講誠信？這些都是未知數，況且收回重租同樣面臨免租期的問題，所以不如給眼下的租戶多些支持，讓他把心思和精力都放在如何搞好經營上去來得明智。與陳先生有類似想法的業主不在少數。
據記者了解，到目前為止，財富新地現開張的商鋪已有七成以上業主經與租戶友好協商，就原協議租金作出了不同程度的減免。而業主在困難時期挎刀相挺的仁義之舉也令廣大租戶深為感激，許多租戶表示，一旦市場環境好轉，經營業績提升，他們將會飲水思源，回報業主。
4、信心依舊，市道不濟無礙項目發展前景
記者在采訪中發現，即便市場低迷，店鋪經營困難較大，投資收益受到影響，但無論商戶還是業主，沒有一人對財富新地的商業前景產生動搖，相反，他們認為，隨著宏觀經濟觸底反彈，沃爾瑪、銅鑼灣等主力商家正式開業，鳳崗商業中心區的地段優勢和財富新地的投資價值將長期存在并在未來逐步顯現出來。
顯然，他們這樣的樂觀情緒有著可靠的現實依據。首先，隨著中央四萬億經濟刺激計劃及十大產業發展規劃逐步實施并見到成效，中國經濟已經率先出現反轉跡象。從最近2月份的統計數據來看，作為經濟社會發展晴雨表的發電量增速5個月以來首次轉負為正，同比上升6%，顯示社會經濟活躍程度在回升；粗鋼產量一改去年下半年以來的下降態勢，同比上漲4.2%，日均產量達到了去年8月份以來的最高水平。此外，繼1月份新增信貸創下了1.6萬億元的天量之后，2月再超萬億元大關，信貸增速保持高位運行；而采購經理人指數也回升到45.1，顯示制造業活動已接近擴張區域。目前無論國內輿論還是國外輿論都普遍認為，中國經濟最壞的時期已經過去，今年下半年將可望先于其它國家而復蘇。
其次，東莞和鳳崗快速發展的趨勢沒有改變。作為中國制造業名城，東莞未來必將隨產業升級的推進在全省乃至中國經濟布局中掌握更大的話語權。而鳳崗作為連接東深兩大經濟重鎮的橋頭堡，區位優勢將使其長期受益，并在未來區域經濟整合中贏得更大的發展機遇。近期，沃爾瑪如期進駐財富新地并計劃擴大在莞投資亦即表明，世界商業巨頭對東莞、鳳崗經濟前景的信心并未因金融危機而改變，反而變得更加堅定。
第三，財富新地在鳳崗城市發展戰略中的核心地位沒有改變。鳳崗鎮政府斥資30億元打造的“一河兩岸”工程，將為鳳崗未來城市規劃布局構勒出新的藍圖，而財富新地作為“一河兩岸”工程的重要組成部分，以及“商貿鳳崗”戰略實施的核心工程，它將以近10萬平方米的商業體量，直接吸聚深圳北部、東莞東南部超百億財富商機，并成為蘊育鳳崗現代商業文明的搖籃。
正如一名商業投資專家所言，“擁有眾多品牌商家進駐的區域，往往是一座城市人流量最集中、商業環境最完善的核心區域”。已成功吸引眾多品牌商家進駐的財富新地，注定將成為東莞東南部當仁不讓的商業龍頭，其稀缺街鋪的增值前景無可限量。未來，財富新地的業主、商家必將因他們領先一步的商業眼光而成為這座城市發展的最大受益者！
編后語：理解萬歲
編完這則報道，編者不禁要對財富新地廣大業主、商家在危機面前展現出來的理解、包容、理性、合作的精神而叫好！
面對困境從來只有兩種態度和兩個結果：要么自怨自艾，坐以待斃，要么不等不靠，奮發而起。我們欣慰地看到，在財富新地，建立在理解、關愛基礎上的合作共進正成為行動主流。
這份理解具體體現在：一是廣大業主對經濟發展周期中投資收益階段性波動的理解。這份理解，是與他們擁有良好的投資理念及正確的投資心態分不開的。因為理解，所以能面對危機，泰然處之，并體諒商家經營的困難而主動減租，共擔風險。
二是廣大商家對經濟下行過程中遭遇到的經營困難的理解。這份理解，是建立在對鳳崗經濟及財富新地項目未來前景持有信心基礎之上的。因為理解，所以不顧影自憐、怨天尤人，而是創新經營，積極自救，在不利條件下尋找生存和發展的有利因素。
三是開發商對業主、商家追求投資回報的理解。這份理解，是基于他們深信自己與業主、商家從來都是共存共榮的利益共同體。因為理解，所以能在物業建設過程中加大開發投入，提高物業檔次，并在建成之后適時推出大規模旺市促銷活動以提升人氣，推動物業保值增值。
四是政府對開發商、業主、商家的理解。這份理解，是因為他們明白，鳳崗的發展離不開這里的每一個個體、每一個企業的發展，而為企業和個人搭建好發展的舞臺正是他們的職責所在。因為理解，所以千方百計解決發展難題，想方設法完善市場環境，加快市政配套建設，并在稅費優惠等方面給予大力支持。
理解，總是會滋生出更多的理性和智慧，讓我們找到解決問題的正確辦法。理解，也總是會聚集起更多的同道力量，讓我們眾志成城，并肩同行。我們相信，只要大家繼續秉承理解、包容、理性、合作的精神，從長遠發展出發，團結一心，風雨共濟，就一定能順利渡過眼前困難，見證風雨之后彩虹升起。
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