與光同行，正耀鋒芒——集團第一期“銷冠班”研討會在鵬程上花園舉行
2024.07.25
為了提升集團銷售人員的銷售能力，搭建銷售經(jīng)驗分享和心得交流平臺，7月24日上午，集團人力資源部與三正房地產(chǎn)公司銷售部共同策劃，在三正鵬程上花園小區(qū)組織開展了第一期“銷冠班”學習研討活動，集團成員企業(yè)市場營銷人員、經(jīng)營部門骨干銷售人員等37人參與了本次研討。
研討會開始前，三正房地產(chǎn)公司常務副總經(jīng)理陳雄對大家的到來表示熱烈歡迎，隨后大家聽取了三正鵬程上花園項目的介紹，參觀了小區(qū)環(huán)境及樣板房，大家都贊嘆不已，紛紛被優(yōu)美舒適的小區(qū)環(huán)境以及精致典雅的樣板房所吸引。
集團培訓中心主任劉淑芬以“與光同行，正耀鋒芒”的主題為本次研討會拉開序幕，邀請在場參會人員圍繞拓客技巧、客戶談判及成交技巧兩個主題進行交流分享。
研討會上，三正房地產(chǎn)公司“銷冠”楊紅首先就自己在公司二十多年的銷售經(jīng)驗進行了分享，她強調要與客戶建立信任感，通過真誠、熱情的交往讓客戶記住自己、接受自己。同時要把客戶當作自己的親朋好友一樣，設身處地為客戶的需求著想。
樟木頭三正半山酒店銷售總監(jiān)王秋寒則分享了自己帶客參觀時的實戰(zhàn)經(jīng)驗，他表示要通過各種途徑讓客戶“看到”我們的產(chǎn)品，從客戶的角度出發(fā)，而不是讓銷售活動成為我們銷售人員的獨角戲。
此外，塘廈三正半山溫泉酒店、橋頭三正半山酒店、三正物業(yè)公司及迎賓酒樓等單位的銷售人員也分享了自己的銷售“好點子”，通過分享、提問、追問的形式，大家貢獻出許多寶貴經(jīng)驗。例如在拓客方面，他們提到，銷售人員需對客戶進行精準定位，描繪客戶畫像，知己知彼，才能在拓客與談判中做到事半功倍；要與外界商會、協(xié)會等組織，以及口碑良好的企業(yè)達成聯(lián)盟與合作，參考當下火熱的聯(lián)名營銷方式，與合作方達成共識，相互宣傳、資源共享，增加渠道的多樣性，增強客源的穩(wěn)定性。而在客戶談判及成交技巧方面，他們表示要發(fā)揚三正“利己先利人”的經(jīng)營哲學，在交流過程中要珍惜每一個客戶，耐心解決客戶的疑慮，保持真誠，用心接待，給客戶留下美好的印象，這樣才能贏得更大的潛在客源和成交機會。
本次研討會為集團銷售人員經(jīng)驗分享平臺搭建開了一個好頭，大家不僅收獲了滿滿的知識與靈感，更見證了團隊間智慧與熱情的碰撞。讓我們攜手并進，與光同行，將今日所學所悟轉化為實際行動，在未來的日子里，相信我們定能以更加飽滿的熱情、更加專業(yè)的技能，讓集團在銷售方面展露新鋒芒！
